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中小企業成功突圍的絕活
時間:2017/3/1 9:58:00  來源:  編輯:  閱讀次數:1085

編者按:據統計,我國中小企業貢獻了中國60%的GDP、50%的稅收,解決了80%的城鎮就業。由此可見,中小企業已成爲我國經濟發展的主力軍。目前,中小企業面臨著辦廠成本高,資金壓力大,融資困難,低水平過度競爭的主要問題。在發展中有些企業成功突圍,有些企業慘遭失敗。據觀察,很多中小企業的失敗並不是不懂現代管理理念,而是盲目跟風,照搬大企業的經驗理念,轉型意識滯後等。
面對種種不利因素的中小企業如何求生存謀發展?如何結合自身情況精准定位?如何打造核心競爭力?9月23日,在中國紗線網主辦的2016中國紡織營銷高峰會上,中國紗線網邀請三家成功突圍的中小企業爲大家現身說法,讓我們共同聆聽山東祥瑞祥紡織有限公司董事長陳景祥先生、河南永安紡織有限公司董事長張全法先生、山東昌樂神州紡織有限公司總工程師、執行董事任慶洲先生的精彩論道。
王果剛:接下來上台的三位嘉賓將和大家分享中小企業成功的經驗。這三家企業有共同的特點:差異化+精細化,但是和大企業不同,他們往往是從某一點進行突破,這會給中小規模的企業帶來很多啓發。請三位企業家重點講一下企業與衆不同的地方,企業産品的最大特色是什麽?管理企業的體會和心得?

(山東祥瑞祥紡織有限公司董事長陳景祥先生)
山東祥瑞祥主要做粗支中高檔,最低1支,最高21支,設備是按12支設計的,現在産品是按訂單生産,可以說供不應求,1年1萬噸的紗産量。企業非常重視企業文化建設,以傳統文化打造企業核心競爭力。
陳景祥:山東祥瑞祥紡織有限公司成立于 2000年,企業最大的特點是做大企業不願意做,小企業做不了的産品。企業主要做粗支中高檔,最低1支,最高21支,設備是按12支設計的,現在産品是按訂單生産,可以說供不應求,1年1萬噸的紗産量。
從2009年開始,企業開始學習中華民族的傳統文化,從《弟子規》開始,到《大學》、《中庸》再到《詩經》。期間,陳大惠老師的傳統文化論壇給我們帶來了很大觸動,我們總經理在沈陽把陳大惠老師請到濱州,開了兩場傳統文化論壇,幫助我們學習傳統文化,通過學習我們了解了做人之道、夫妻之道以及父子之道。
有些企業來參觀時會問,別的企業都在到處招人,而祥瑞祥卻沒有動靜,員工積極性不高怎麽辦?事實上,我們企業實行的是PK機制,包括我們的生産總監,都不是終身制,需要通過PK上崗。到目前爲止,我們企業可以實現自動運轉,就算公司的董事長、總經理半個月不在,公司運行都沒問題。而且企業生産部的辦公室就建在生産車間,只要車間有一個人在,整個的運轉就沒問題。
有人會問,既然運轉沒問題,爲什麽還要這麽多員工?不是增加成本麽?因爲我們要打造獨特的祥瑞祥文化,首先,讓我們企業的高管成爲講師,把自己的體驗和觀點分享給大家;下一步,我們將在中小企業中做推廣。作爲一個紡織企業,祥瑞祥規模比較小,但是在其他加工行業影響比較大,福建、江浙、東北一帶來祥瑞祥學習傳統文化的企業很多。
最後,歡迎大家到山東祥瑞祥來做客。我們熱愛學習傳統文化,致力于修身、齊家、治企業,我們將帶著這個心願和大家一起走向未來,謝謝大家。
王果剛:致力于修身、齊家、治企業,這是陳總的目標。祥瑞祥有兩個特點,第一,産品定位非常獨特,生産粗支紗,平均支數12支,最粗的1支紗有筷子那麽粗,這就是他的定位特色,祥瑞祥能有如今的繁盛,得益于在某一個點上做到極致,這也是我們中小企業要學習的地方;第二,企業文化非常濃厚,把中國傳統文化融合進來,聽聞他們員工都會背誦《弟子規》,當然不是背誦原來我們批判過的糟粕,而是汲取傳統文化中的精華部分。
下面掌聲有請河南永安紡織的張總,請他爲我們介紹河南永安紡織的特色。

(河南永安紡織有限公司董事長張全法先生)
永安紡織發展至今主要得益于三個方面:第一方面,企業的生存之道。爲客戶創造價值,這是我們的價值觀。第二方面,企業的管理之道。第三方面,特有的産品。永安紡織以細絨棉爲原料生産高支紗,紗線支數主要是80支,現在支數還在繼續往上升。
 
張全法:非常感謝中國紗線網給我提供這次學習的機會,我是河南永安紡織有限公司的張全法。我們的企業規模比較小,擁有15萬紗錠的生産線,另外也生産針織布。
永安紡織作爲一個小企業,既沒有到國外去,也沒有到新疆去,而是紮根河南,發展至今主要得益于三個方面:
第一方面,企業的生存之道。爲客戶創造價值,這是我們的價值觀。個人認爲,如果企業不能爲客戶創造價值,那麽無論企業規模大小,最終都將難以生存。
 
第二方面,企業的管理之道。我總結了三點。第一,企業文化。通過學習企業文化把我們的思想統一起來,讓員工清楚我們企業的目的是什麽;第二,企業制度。我們有兩大系統,一是質量保證體系,二是目標考核體系,每個員工對這兩大體系必須熟悉,貫徹“從群衆中來到群衆中去”。作爲一個企業,要想發展好,三五年之內靠機遇,十年八年靠制度,再長就要依靠企業文化。第三,依靠“三戰”。
第一戰,戰略。股東會和董事會在決策和用人上必須正確;
第二戰,戰術。注重“強將”,即管理層必須自身素質過硬;
第三戰,戰鬥力。即執行層,員工必須要有戰鬥力。這“三戰”是相互依存的,作爲一個生産企業,盡管決策上正確,若沒有精兵強將,企業也難以生存。
 
第三方面,特有的産品。永安紡織以細絨棉爲原料生産高支紗,細絨棉生産紗線的支數在80支,現在支數還在繼續往上升。如今問題的關鍵在于如何使噴氣織機的效率達到93%-95%,給客戶帶來效益,帶來價值。細絨棉做不了高支紗,大家都知道原因在于強力問題,它可以達到70%-80%,但達不到90%。最終通過努力,永安紡織將問題解決,給客戶帶來了效益。目前我們全訂單都是現場出貨,與客戶的合作十分愉快。
 
永安紡織規模比較小,發展的時間比較短,我個人看來,十年前我們是往前看,即往原料看,這是計劃經濟時代的大環境造成的;最近十幾年是往後看,即向市場看,産品最終要流到市場,如果産品沒有市場,企業也難以生存下去;下一步,並不完全是看市場的問題,我們要做的是通過平台把我們現有的資源整合起來,進行合作,這也是中小企業今後發展的重點。謝謝大家。
王果剛:謝謝張總。永安紡織的産品非常獨特,即細絨棉高支紗。要把細絨棉高支紗做好,技術要保證,管理要精細。而管理要保證精細,在戰略、戰術、戰鬥層面都要很精確。解決戰鬥力的問題,短期靠制度,靠運氣,而長期就要靠文化,而張總對文化有著很深的理解。
下面,歡迎“萬能包”紡紗的發明者、專家型企業家任總。

(山東昌樂神州紡織有限公司總工程師、執行董事任慶洲先生)
昌樂神州:這些年來,我們一直堅持走差別化的道路,做小批量,我們的産品是以銷定産,先交定金後生産。在堅持走了十年的“差別化”道路之後,我們又發明了“萬能包”,做差別化中的差別化。
任慶洲:大家好,我是山東昌樂神州紡織有限公司的任慶洲,前面各位專家、企業家在國家的形勢、全球的形勢等方面都說的比較全面,我從另外方面來談談自己的感想。
如果大企業是城牆,那中小企業就是“牆頭草”,一旦發生地震或者刮飓風,首先就會把我們吹倒。大企業有政策和資源的優勢,而中小企業沒有,完全要靠自己。該如何應對?中小企業要走自己特有的道路,做和大企業不一樣的東西。如果和大企業生産一樣的産品,遲早會在行業中銷聲匿迹。
所以,這些年來,我們一直堅持走差別化的道路,做別人不願意做的東西,做大家都嫌麻煩的東西。我們不怕麻煩,做小批量,賺麻煩的錢,我們的産品是以銷定産,先交定金後生産。
在堅持走了十年的“差別化”道路之後,“差別化”也成了一般産品,這時我們又開始了新的研究。“萬能包”就是我們的研究成果,紗線網的王總曾經去昌樂神州采訪過,神奇的“萬能包”這個名字也是王總幫忙取的。
王總曾問過我是如何研發“萬能包”的,其實沒有捷徑,我們在差別化的道路上越走越深,跑遍了全國,經曆了上百次試驗,達到了熟能生巧的地步,最終才把“萬能包”紗線做出來。在今天上午舉行了專題發布會,邀請了很多下遊買家。雖然我們企業規模比較小,但是現在的日子也過得很好。
我認爲,中小企業在今後的發展中要看到:第一,大企業有大企業的優勢,中小企業不能用相同的産品去和他們競爭;第二,目前國內紡織行業的形勢不可逆,中小企業首當其沖,所以要順應形勢,積極面對挑戰。
謝謝大家。
王果剛:謝謝任總。我再介紹一下這個神奇的“萬能包”。它在紡紗的過程中,可以中間是羊毛,外面是棉;也可以中間是麻,外面是棉;還可以中間是腈綸,外面是粘膠。總之,想包什麽就包什麽,什麽在外面,什麽在裏面都可以自由設置,包好以後還可以紡出100支紗、竹節紗、花式紗。這是任總在技術上堅持走創新、研發之路所帶來的成果。魚有魚路,蝦有蝦路,大企業有大企業的生存之道,小企業有小企業的生存之道。
最後,我歸納一下這三個企業的共同點:
第一,三家企業最大的共同點是産品有特色;
第二,在管理上都追求信息化;
第三,企業文化濃厚,十分注重企業內部的和諧和執行力。
謝謝大家!

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